Tinjauan Pasar: Pembuatan Furnitur

Pengobatan

(OKVED 2) 31.01 Produksi mebel untuk kantor dan perusahaan perdagangan

Analisis pasar ini didasarkan pada informasi dari industri independen dan sumber berita, serta berdasarkan data resmi dari Badan Statistik Negara Federal. Interpretasi indikator juga didasarkan pada data yang tersedia di sumber terbuka. Analisis ini mencakup area dan indikator representatif yang memberikan gambaran paling komprehensif tentang pasar yang bersangkutan. Analisis dilakukan di seluruh Federasi Rusia, serta di distrik federal; Distrik Federal Krimea tidak termasuk dalam beberapa ulasan karena kurangnya data statistik.

INFORMASI UMUM

Furniture - satu set produk mobile atau built-in untuk perabotan perumahan dan tempat umum dan berbagai zona tinggal manusia. Ini dimaksudkan untuk menyimpan dan memamerkan berbagai barang, duduk, berbaring, memasak, melakukan pekerjaan tertulis dan lainnya, membagi tempat menjadi zona terpisah.

Furnitur dapat diklasifikasikan baik berdasarkan faktor bentuk (lunak, kabinet), dengan tujuan (dapur, kamar tidur, kerja), dan oleh bahan yang digunakan.

Kebutuhan furnitur adalah salah satu kebutuhan utama manusia; pada saat yang sama, dicirikan oleh masa pakai yang lama dan pemeliharaan yang tinggi. Jadi, sambil mengurangi solvabilitas secara keseluruhan, seseorang dapat dengan aman menolak untuk membeli perabot baru dengan meningkatkan kehidupan yang lama.

Sebagai objek kewiraswastaan, furnitur adalah kepentingan terutama untuk usaha kecil dan menengah. Paling sering hari ini, pengusaha memilih produksi furnitur kabinet (modular) - perangkat dapur, lemari pakaian, dll. Produksi semacam ini ditandai oleh kesederhanaan teknologi relatif dibandingkan dengan, misalnya, furnitur berlapis.

Bahan utama yang digunakan dalam produksi furnitur adalah kayu alami, papan serat, chipboard, MDF, logam, plastik, kaca, batu alam dan buatan, dll.

BAGIAN OKE

Semua produksi mebel termasuk dalam subkelas 36,1 OKVED dan memiliki divisi berikut:

- 36.1 - produksi mebel;

- 36.11 - produksi kursi dan perabotan lainnya untuk duduk;

- 36.12 - produksi perabot kantor dan perusahaan perdagangan;

- 36.13 - produksi perabot dapur;

- 36.14 - pembuatan furnitur lain;

- 36.15 - produksi kasur.

Bahkan, semua bidang ini relatif setara dan sama-sama mempengaruhi gambaran keseluruhan dalam kelompok. Oleh karena itu, dalam analisis pasar lebih lanjut, subkelas OKVED 36.1 akan dipertimbangkan.

ANALISIS SITUASI EKONOMI

Hari ini di Rusia, menurut berbagai perkiraan, dari 5.100 hingga 5.800 perusahaan, di mana sekitar 500 perusahaan besar dan menengah, terlibat dalam produksi mebel. Sebagian besar produksi terkonsentrasi di distrik federal Central dan Volga, yang menyumbang lebih dari setengah dari total volume produksi di negara ini.

Pasar dapat dibagi menjadi dua ceruk utama: perabot rumah tangga dan perabotan untuk bangunan umum. Selain itu, jika pada tahun 90-an abad ke-20, pangsa yang terakhir adalah sekitar 15-20%, kemudian pada tahun 2014 tumbuh menjadi 40% dari total. Juga, menurut para ahli, dalam beberapa tahun terakhir telah terjadi perlambatan tingkat pertumbuhan pasar, yang kemungkinan besar karena kelebihan produksi di sektor ini, sementara lebih dari 55% furnitur di Rusia diimpor. Ketersediaan teknologi produksi dan profitabilitas bisnis yang tinggi telah menciptakan peningkatan permanen dalam jumlah pemain pasar dan meningkatnya persaingan. Namun demikian, faktor jatuhnya nilai rubel terhadap mata uang dunia membuat penyesuaian tersendiri. Di tahun-tahun mendatang, tampaknya, kita harus mengharapkan penurunan yang signifikan dalam bagian impor; dan depresiasi rubel dapat menyebabkan peningkatan daya saing produk buatan Rusia di pasar luar negeri.

Namun, untuk pasar domestik, situasinya nyaris tidak tampak cerah. Jika di 2012 bebas krisis, alasan utama untuk membeli perabotan baru adalah kebutuhan untuk mengisi perabotan apartemen dan kebutuhan untuk mengganti furnitur yang gagal (total 66% jawaban responden), maka hari ini hampir tidak ada yang berpikir tentang mengisi situasi, dan furnitur yang telah menjadi tidak dapat digunakan. sedang diperbaiki.

Para ahli mengidentifikasi tren pasar utama berikut ini:

- Prospek untuk pertumbuhan pasar lebih lanjut, bahkan dengan perlambatan. Namun, perkiraan ini tidak memperhitungkan faktor force majeure - fluktuasi tajam dalam tingkat mata uang, perubahan struktural dalam ekonomi Rusia karena pengaruh internal dan eksternal, dll.

- Pengurangan pangsa bisnis bayangan di industri karena pengaruh situasi krisis pada perusahaan kerajinan kecil, termasuk karena beban kredit yang tinggi.

- Pengurangan pangsa segmen premium yang mendukung standar dan anggaran.

- Pengurangan pangsa produk impor.

- Internet sebagai saluran penjualan furnitur kehilangan popularitas.

ANALISIS DATA LAYANAN FEDERAL STATISTIK NEGARA FEDERASI RUSIA

Gambar 1. Dinamika indikator keuangan industri (OKVED 36.1) pada tahun 2011-2015 (triwulan I-III), ths.

Gambar 2. Dinamika rasio keuangan industri (OKVED 36.1) pada tahun 2011-2015 (triwulan I-III).

Gambar 3. Volume produksi dalam industri (OKVED 36.1) pada tahun 2011-2015 (triwulan I-III), thous. Rubles.

Menurut Rosstat, dinamika produksi dalam industri tidak berubah secara signifikan dari tahun ke tahun; 2011-2014 ada beberapa peningkatan indikator. Menurut hasil tiga kuartal pertama tahun 2015, volume produksi sebesar 69% dari hasil tahun penuh 2014 dalam bentuk uang. Pendapatan berada pada tingkat yang sama - 70% pada tahun 2015 dari hasil 2014, dengan pertumbuhan yang stabil pada periode 2011 - 2014. Laba setelah puncak pada tahun 2013, pada tahun 2014 menurun sebesar 21%; hasil laba tiga kuartal pertama tahun 2015 - 96,5% dari tahun penuh 2014. Penurunan laba pada tahun 2014 dengan pertumbuhan yang stabil dalam volume penjualan adalah karena peningkatan biaya dan penurunan indikator profitabilitas - profitabilitas bruto, profitabilitas penjualan, efektivitas biaya, dan lain-lain Pertumbuhan biaya sebagian besar dibenarkan oleh pengenalan sanksi dari Barat, serta fluktuasi mata uang - sebagian besar komponen diimpor dari negara-negara Uni Eropa, serta Cina. Namun, angka untuk tahun 2015 melebihi tahun 2014; jika pada kuartal keempat tahun 2015 tidak ada yang tidak terduga terjadi dalam ekonomi negara, maka kita dapat berbicara tentang beberapa stabilisasi indikator keuangan industri.

Karakteristik indikator perilaku yang mencerminkan penggunaan modal pinjaman. Pada tahun 2014, seperti dapat dilihat dari grafik, rasio otonomi meningkat secara signifikan, rasio modal pinjaman dan modal sendiri menurun - pengusaha menolak menggunakan pinjaman bank karena suku bunga pinjaman yang tinggi. Di sisi lain, bank juga lebih selektif dalam memilih organisasi yang akan dikreditkan.

Gambar 4. Bagian dari wilayah Federasi Rusia dalam total produksi dalam hal moneter di 2011-2015,%

Seperti disebutkan di atas, volume utama produk industri ini diproduksi di Distrik Federal Pusat dan Distrik Federal Volga - menurut Rosstat, mereka mencapai 67-68% dari total produksi. Di tempat ketiga dengan lag besar adalah Distrik Federal Selatan. Distribusi kekuatan ini dicapai terutama dengan memusatkan produksi pemain pasar besar. Struktur pendapatan dan laba akan terlihat dengan cara yang sama - penjualan b2b dihasilkan langsung di wilayah produksi. Distribusi produk jadi terjadi dengan bantuan jaringan ritel bermerek dan multi-merek, yang sebagian besar tidak termasuk pabrikan atau terpisah secara hukum dari produksi. Semua ini menyisakan ruang bagi produsen regional kecil yang dapat menempati ceruk pasar, dengan fokus utama pada produksi furnitur yang dibuat khusus, yang bermasalah bagi pemain federal karena logistik yang panjang, waktu produksi yang lama dan kenaikan harga produk yang relatif. Namun, itu juga tergantung pada spesifikasi dari jenis furnitur tertentu - misalnya, produsen furnitur berlapis besar, bahkan di segmen harga menengah, bersedia menerima pesanan individu, dengan mempertimbangkan keinginan pelanggan ketika memilih bahan dan kelengkapan produk. Untuk segmen premium, pendekatan individual dalam pembuatan produk adalah standar.

Gambar 5. Dinamika profitabilitas penjualan industri menurut wilayah, 2011-2014,%

Gambar 6. Dinamika profitabilitas bruto industri menurut wilayah, 2011-2014,%

Analisis dinamika indikator profitabilitas oleh daerah menunjukkan arah tren yang berbeda. Misalnya, profitabilitas penjualan di Far Eastern Federal District meningkat dari 2,8% pada tahun 2011 menjadi 26,1% pada tahun 2014. Distrik Federal Ural dan Distrik Kaukasus Utara Utara menunjukkan peningkatan yang signifikan. Wilayah yang sama telah tumbuh dalam hal margin kotor. Pada saat yang sama, wilayah lain menunjukkan sedikit penurunan dalam indikator.

Pendahuluan

Produk industri furnitur Rusia dalam total volume produk dari kompleks industri kayu di negara tersebut memiliki pangsa sebesar 11-12%. Di antara 50 negara paling maju di dunia, Rusia adalah 38 dalam hal produksi dan ekspor furnitur, dan 22 dalam konsumsi per kapita.

Kebutuhan pelanggan untuk penampilan furnitur, kualitas finishing dan orisinalitas desain meningkat secara harfiah setiap hari. Oleh karena itu, hari ini, dalam kondisi persaingan yang terus meningkat di antara produsen dapur, kantor, ritel dan perabotan lainnya, masalah menghasilkan produk berkualitas tinggi datang ke kedepan. Dalam beberapa tahun terakhir, di industri furnitur ada perubahan besar dalam arah memperluas jangkauan, meningkatkan bahan baku yang digunakan dalam produksi.

Relevansi topik kursus ini sangat jelas, karena jangkauan dan kualitas furnitur adalah sarana paling penting untuk mempromosikan barang, menciptakan preferensi konsumen dan metode untuk memastikan daya saing perusahaan komersial.

Perabot kantor, partisi kantor, aksesoris kantor adalah alat untuk meningkatkan produktivitas karyawan individu dan kantor secara keseluruhan. Tetapi alat ini harus digunakan dengan benar. Mekanisme penggunaan perabot kantor yang tepat adalah apa yang dimiliki spesialis kami. Perencanaan yang tepat dari ruang kerja fungsional dan nyaman adalah paruh kedua penggunaan perabot kantor untuk meningkatkan efisiensi kantor.

Relevansi topik ini adalah karena fakta bahwa saat ini perusahaan baru semakin membuka, dan organisasi lama memperbarui aset tetap mereka. Oleh karena itu, banyak organisasi memiliki kebutuhan untuk membeli perabot kantor dan pasar ini cukup populer.

Tujuan: untuk menganalisis berbagai perabot kantor di contoh LLC Arsenal.

1. Untuk mempelajari tren utama dalam pengembangan pasar perabot kantor.

2. Untuk mempelajari struktur kisaran dan persyaratan kualitas untuk perabot kantor.

3. Berikan deskripsi singkat tentang perusahaan komersial.

4. Menganalisa berbagai furnitur dari perusahaan.

5. Menilai kualitas perabot kantor.

6. Kembangkan cara untuk meningkatkan penjualan perabot kantor.

Objek pengamatan - LLC "Arsenal".

Objek penelitian adalah perabot kantor.

Subyek penelitian - jangkauan dan kualitas perabot kantor.

Konjungtur pasar perabot kantor modern

Situasi di pasar perabot kantor

Saat ini, industri furnitur domestik memiliki sekitar enam ribu perusahaan yang memproduksi berbagai jenis furnitur. Setiap tahun daftar perusahaan diisi ulang dengan perusahaan baru, dan pabrikan terkenal untuk semua tumbuh.

Di Rusia dalam beberapa tahun terakhir, keteraturan semacam itu yang khas untuk Eropa telah dicatat sebagai pengurangan dalam hal penggunaan furnitur, transisi ke persaingan non-harga melalui peningkatan kualitas layanan.

Pasar mebel Rusia sedang mengalami perkembangan regional yang aktif. Indikator terbaik dalam pembangunan regional ditunjukkan oleh Distrik Federal Selatan, Volga dan Siberia. Alasan utama untuk peningkatan yang signifikan dalam industri furnitur dalam negeri saat ini para ahli mengatakan peningkatan perumahan dan konstruksi kantor dan peningkatan kesejahteraan penduduk.

Fig. 1. Struktur produksi furnitur oleh distrik Rusia untuk 2011

Di bawah pasar furnitur, kita akan memahami hubungan antara produsen, penjual, dan pembeli akhir furnitur. Hubungan ini dibentuk atas dasar sejumlah fitur, termasuk yang berikut:

- furniture tahan lama

- furnitur adalah pilihan yang sangat cermat

- pengiriman individual furnitur dari produsen ke konsumen

- kewajiban untuk menawarkan jasa perakitan furnitur

- pemenuhan pesanan individu

- bekerja dengan konsumen berdasarkan katalog

- representasi sampel furnitur di salon

- berbagai macam furnitur (sesuai dengan berbagai kriteria), dll.

Pada periode 2005 hingga 2012 Pasar perabot kantor yang dikembangkan secara sistematis: basis produksi dibentuk dan dikembangkan, hubungan dengan produsen asing dibangun, toko-toko baru dan kantor perwakilan perusahaan furnitur dibuka. Sejak tahun 2000, pertumbuhan tahunan 20-25% telah diamati untuk pasar perabot kantor.

Mulai dari 2005-2006 perubahan kualitatif di pasar perabot kantor dimulai, yang terdiri dari pertumbuhan pangsa produk domestik (pada tahun 2006, pangsa produk domestik menyumbang sekitar 60% dari pasar, lompatan yang signifikan dibandingkan dengan periode sebelumnya).

Tabel 1.1 Volume produksi mebel pada tahun 2011 oleh distrik federal

Produksi mebel dalam jutaan Rubel, tanpa PPN

Federasi Rusia, total

termasuk: perabotan untuk kantor dan lembaga

Menurut analisis pasar perabotan kantor, sejak 2008, perlambatan yang nyata dalam dinamika pertumbuhannya terungkap, rata-rata, menurut para ahli, dinamika positif adalah 20%. Dengan mempertimbangkan inflasi, pertumbuhan pasar perabot kantor pada periode 2007-2008. sebesar 10%, namun, semuanya sama, jauh di atas indikator dinamika positif regional.

Adalah mungkin untuk berbicara tentang pasar furnitur Moskow, seperti tentang yang paling berkembang dibandingkan dengan yang serupa regional. Jumlah organisasi furnitur ini tidak ada di kota lain di Rusia. Lebih dari 25% dari total pasar furnitur Moskow terdiri dari penjualan perabot kantor khusus. Dan persentase ini terus meningkat karena peningkatan jumlah pusat bisnis dan ruang kantor.

Pertumbuhan pasar perabot kantor yang stabil di tahun 2011-2012. itu berkontribusi terhadap pertumbuhan ekonomi, pengembangan bisnis aktif, peningkatan volume konstruksi real estat komersial, pusat bisnis, serta perubahan pandangan perusahaan pelaku pasar pada sikap mereka terhadap klien dan pembentukan kisaran.

Fig. 2. Dinamika pertumbuhan pasar furnitur kantor di 2005-2011

Keseimbangan kekuatan produsen furnitur dalam beberapa tahun terakhir praktis tidak berubah. Seperti sebelumnya, dua pertiga dari output semua-Rusia disediakan oleh produsen distrik Central dan Volga. Peningkatan produksi furnitur di Voronezh, Tula, Vologda, Kaliningrad, Saratov, Penza, Nizhny Novgorod, Irkutsk, Novosibirsk, republik Bashkortostan dan Tatarstan dapat dicatat.

Sebagian besar eksekutif perusahaan menunjukkan peningkatan persaingan dari produsen domestik dan peningkatan permintaan untuk furnitur murah.

Orientasi produsen domestik terhadap produksi furnitur untuk pengiriman ke pasar domestik terlihat - rata-rata di Federasi Rusia, pangsa ekspor furnitur dari volume produksi tidak melebihi 7,5%.

Menurut statistik resmi, kapasitas pasar furnitur domestik pada tahun 2011 meningkat sebesar 66,2 miliar rubel, atau 26,2%.

Saat ini, persaingan di pasar perabot kantor adalah, pertama-tama, persaingan di tingkat layanan pelanggan, layanan tambahan seperti desain-desain, dan furnitur dari awal. Dalam dekade terakhir, ada tingkat persaingan di antara perusahaan furnitur kantor. Alasan utama untuk pertumbuhan persaingan adalah: munculnya pemain pasar baru, peningkatan pasokan furnitur kelas ekonomi, pertumbuhan profesionalisme pemain pasar, konsolidasi pemain pasar yang ada, penurunan permintaan.

Fig. 3. Alasan meningkatnya persaingan

Pengembangan pasar perabot kantor secara langsung dipengaruhi oleh jumlah perusahaan yang dibuka dan proses perluasan perusahaan, pembukaan cabang baru dan kantor perwakilan. Situasi ekonomi makro di negara dan keadaan umum ekonomi wilayah Moskow mempengaruhi negara pasar perabot kantor.

Pembangunan pabrik-pabrik Rusia untuk produksi bahan untuk pembuatan furnitur memiliki efek menguntungkan pada pengembangan pasar perabot kantor. Individu semakin, bersama dengan klien perusahaan, menjadi konsumen perabot kantor, memperoleh meja komputer dan kursi, rak, perabotan untuk kantor rumah dan perpustakaan.

Perluasan segmen konsumen tidak dapat mempengaruhi dinamika positif pasar.

Beberapa fitur pasar perabot kantor:

1. Pengiriman individual furnitur dari produsen ke konsumen.

2. Usulan layanan pada perakitan furnitur.

3. Pemenuhan pesanan individu.

4. Presentasi sampel furnitur di salon.

5. Berbagai furnitur.

Di pasar furnitur kantor Rusia, segmen harga berikut dapat dibedakan:

- pasar furnitur murah (kelas ekonomi);

- pasar furnitur kelas menengah;

- segmen kecil furnitur kelas VIP.

Fig. 4. Segmen harga di pasar perabot kantor

Segmen terbesar furnitur kantor adalah furnitur kelas ekonomi - sekitar 60-65% dari seluruh penjualan. Menurut para ahli, produsen Rusia, Polandia, Turki dan Baltik memimpin di segmen ini.

Sebagai aturan, furnitur terjangkau terbuat dari bahan murah - plastik, kulit imitasi dan chipboard dengan lapisan melamin. Kehidupan produk semacam itu terbatas hingga enam tahun. Namun, keuntungan utama dari perabot kantor seperti itu adalah harga murah.

Furnitur kelas menengah paling sering adalah Skandinavia, Italia, Jerman, dan Rusia.

Misalnya, untuk pabrikan Italia, yang paling penting dalam produksi adalah desain eksterior furnitur. Furnitur Skandinavia berkomitmen untuk kealamian, "bersih ekologis". Tidak seperti produsen lain, Skandinavia tidak menggunakan melamin, laminasi atau kulit buatan dalam produksi furnitur.

Furnitur Finlandia dan Swedia terbuat dari bahan alami. Produsen Jerman fokus pada mekanisme penyesuaian ergonomis dan furnitur.

Furnitur kelas menengah Rusia muncul belum lama ini. Hari ini, spesialis kami telah mulai mengembangkan furnitur dari veneer alami, barang-barang interior berteknologi tinggi. Dengan desain, furnitur domestik sering mereplikasi perkembangan Eropa, namun, ada juga temuan gaya Rusia yang menarik.

Daftar bahan yang digunakan untuk membuat mebel kelas menengah sangat beragam: dari plastik hingga aluminium, dari kain furnitur hingga kulit berkualitas tinggi, dari melamin hingga spesies langka pohon Afrika.

Perabot kantor kelas menengah dibedakan oleh tingkat ergonomi yang agak tinggi dan desain asli. Furnitur semacam itu melayani setidaknya 10-12 tahun, dengan masa garansi tidak lebih dari 5 tahun.

Segmen terkecil dari pasar perabot kantor adalah segmen furnitur kelas premium. Tidak seperti penjual, dealer, dan toko, di mana Anda dapat memesan barang atau koleksi favorit Anda dalam satu salinan, perusahaan-perusahaan ini menawarkan penawaran yang komprehensif untuk memperlengkapi kantor dengan kompleksitas apa pun. Solusi ini termasuk pendekatan sistematis untuk pemilihan furnitur, dan penempatan barang-barang interior, dan desain pencahayaan.

Pasar furnitur kantor Rusia: analisis dan ramalan yang komprehensif

Studi ini menganalisis dinamika produksi perabot kantor di Rusia secara keseluruhan dan oleh distrik federal. Studi ini menyajikan perkiraan volume produksi produk ini untuk 2017.

Selain analisis rinci operasi ekspor-impor (volume pengiriman berdasarkan tahun dan bulan, negara-negara utama impor dan ekspor), studi ini berisi informasi tentang produsen utama perabot kantor di Rusia.

Perhatian! Studi ini tersedia dalam 3 hari kerja.

Tujuan penelitian

  • Penilaian negara dan perkiraan perkembangan pasar furnitur kantor Rusia.

Tujuan penelitian:

  • Analisis volume dan struktur pasar perabot kantor;
  • Untuk menganalisis dinamika ekspor dan impor perabot kantor;
  • Untuk meninjau produsen utama perabot kantor di Rusia;
  • Identifikasi tren dan prospek pasar furnitur kantor Rusia.

Metode penelitian:

  • Pengumpulan dan analisis informasi primer (data dari Layanan Statistik Negara Federal, EIISC, FCS);
  • Analisis informasi keuangan dari database perusahaan Rusia;
  • Pengumpulan dan analisis informasi sekunder dari bisnis cetak dan elektronik serta publikasi khusus.

Produk yang dianalisis dalam penelitian ini:

  • Mebel kayu untuk kantor, tempat administrasi, lembaga pendidikan, lembaga budaya, dll.;
  • Furniture untuk duduk dengan bingkai kayu yang kaku (tidak berlapis kain) untuk kantor, lembaga pendidikan, tempat administrasi;
  • Furniture untuk duduk dengan bingkai kayu berlapis (berlapis) untuk kantor, lembaga pendidikan, tempat administrasi;
  • Furnitur untuk duduk dengan rangka logam kaku (tidak berlapis kain) khusus untuk kantor, lembaga pendidikan, tempat administrasi;
  • Furniture untuk duduk dengan bingkai logam berlapis (kain) khusus untuk kantor, lembaga pendidikan, tempat administrasi;
  • Mebel logam untuk kantor, tempat administrasi, lembaga pendidikan, lembaga budaya, dll. (tanpa perabotan untuk duduk);
  • Meja tulis kayu.

Impor dan ekspor:

  • Furnitur logam yang digunakan di institusi;
  • Mebel kayu digunakan di institusi.

Penelitian pasar mebel RBC: tren industri baru

Pemimpin Redaksi Rusbase

Pada akhir 2016, para analis di RBC Market Research melakukan studi skala besar terhadap pasar furnitur Rusia. Studi ini mencakup analisis indikator kunci dan tren pasar, hasil survei dari perwakilan pemain utama dan survei sosiologis terhadap pembeli furnitur.

Rusbase memberikan tesis utama dari laporan tersebut. Lainnya: dengan referensi.

Laporan lain Penelitian Pasar RBC: dengan tag.

Situasi di pasar furnitur

Pada akhir 2014 - awal tahun 2015, tingkat rekor penjualan diamati di beberapa pasar (termasuk pasar furnitur): pembeli takut devaluasi dan membeli barang tahan lama (furnitur, peralatan rumah tangga, elektronik, dll.). Sejak itu, permintaan konsumen menurun: pada tahun 2015, volume penjualan furnitur di Rusia menurun 9,9% dibandingkan dengan 2014, mencapai 419,8 miliar rubel. Pada 2016, penjualan ritel terus menurun - turun 5,3% (menjadi 397,6 miliar rubel).

Pada harga saat ini, penjualan menunjukkan tren minimal, tetapi masih positif karena peningkatan substansial dalam harga untuk produk furnitur di pasar Rusia. Ini tidak dapat dikatakan tentang volume pasar mebel di harga produsen dan impor: hingga 2014, dinamika tetap positif, tetapi pada tahun 2015 ada penurunan yang nyata (sebesar 7,3%). Ini terjadi baik karena penurunan impor yang serius dan karena penurunan produksi domestik.

Penambahan ritel toko ritel untuk penjualan furnitur telah berkembang dengan mantap sejak 2012, dan pada akhir 2015 meningkat bahkan lebih signifikan - hingga 85,2%. Dengan kata lain, beberapa peritel furnitur terus menggeser sebagian dari biaya mereka kepada pelanggan.

Pasar furnitur sangat bergantung pada indikator nilai tukar: sebagian besar komponen harus dibeli di luar negeri. Ini adalah penggerak penghambatan dan pertumbuhan. Situasi krisis dua tahun terakhir telah memotivasi pemain untuk mengoptimalkan produksi dan menyesuaikan praktik terbaik pasar barat. Selain itu, ketika berada di segmen premium, aksesori dari produsen terkenal di dunia tidak ada yang menentang pasar domestik, dalam kategori “minus rata-rata”, ini merupakan persaingan yang baik untuk Barat.

Fluktuasi mata uang yang mengikuti kenaikan harga barang dan jasa, penurunan pendapatan Rusia dan penurunan permintaan konsumen telah menyesuaikan strategi banyak pemain. Mereka harus mengatasi optimalisasi proses produksi, meningkatkan jangkauan, meningkatkan program branding dan loyalitas - semua ini memiliki efek positif pada efisiensi pasar furnitur domestik.

Solusi baru

Krisis ekonomi membuat para pemain datang dengan cara baru dalam pengembangan bisnis. Misalnya, tren yang menarik muncul di pasar real estat primer: perusahaan furnitur yang bermitra dengan pengembang menciptakan solusi turnkey untuk apartemen baru. Format kerja ini bermanfaat bagi produsen furnitur: perabotan apartemen di gedung-gedung baru memungkinkan pemain untuk mempertahankan volume produksi dan tidak mengurangi karyawan.

Opsi ini sangat menarik bagi pembeli dari segmen “ekonomi” dan “ekonomi plus”: ini memungkinkan mereka untuk menghemat waktu dan uang ketika mereka pindah ke apartemen baru. Biaya mebel 40-50% lebih murah daripada membeli furnitur di pusat perbelanjaan sendiri: biaya furnitur tidak termasuk sewa ruang, gaji penjual dan elemen pemasaran lainnya.

Kebiasaan konsumen

Menurut analisis Riset Pasar RBC, sudah 152 dari 305 (yaitu, sekitar 50%) pemain jaringan memiliki situs web mereka sendiri, namun tidak semua toko online memiliki kesempatan untuk membeli barang secara penuh - banyak yang masih disebut "pajangan dengan harga".

Beberapa pemain bertaruh pada e-commerce. Jadi, pada awal 2016, salah satu pengecer terbesar pasar furnitur Rusia, Hoff, meluncurkan toko online sendiri di St. Petersburg (pengiriman dilakukan dari gudang Moskow). Pada semester pertama 2016, volume penjualan online meningkat 46,9% menjadi 974 juta rubel dan mencapai 12,5% dari total penjualan.

Menurut RBC Market Research, saat ini 21,6% warga Rusia melakukan pembelian furnitur di Internet.

Analisis pasar perabot kantor logam dan pengembangan rencana pemasaran untuk perusahaan

Karakteristik dari tujuan utama pemasaran strategis. "Promet" sebagai perusahaan terbesar di Rusia dalam bidang produksi dan distribusi lemari besi dan perabot kantor logam, keakraban dengan fitur rencana pengembangan untuk kegiatan pemasaran perusahaan.

Kirim karya baik Anda di basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini.

Siswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Diposting pada http://www.allbest.ru/

Analisis pasar perabot kantor logam dan pengembangan rencana pemasaran untuk perusahaan

Pemasaran strategis merupakan bagian integral dari manajemen pemasaran dan manajemen strategis perusahaan. Tugas utamanya adalah mengembangkan strategi pemasaran untuk mencapai sasaran pemasaran perusahaan, dengan mempertimbangkan kebutuhan dan kemampuan pasar perusahaan.

Apa esensi utama dari rencana pemasaran strategis dan apa yang diberikan kepada perusahaan? Jawaban atas pertanyaan ini dapat dikelompokkan sebagai berikut:

Menetapkan arah untuk perusahaan.

Memungkinkan Anda untuk lebih memahami struktur riset pemasaran, proses mempelajari konsumen, perencanaan produk, promosi ke pasar dan perencanaan harga.

Menyediakan setiap unit struktural di perusahaan dengan tujuan yang jelas yang terkait dengan tujuan keseluruhan perusahaan.

Merangsang koordinasi upaya unit di berbagai arah.

Ini memaksa perusahaan untuk mengevaluasi kekuatan dan kelemahannya dalam hal pesaing, peluang dan ancaman di lingkungan.

Mengidentifikasi tindakan alternatif atau kombinasi dari mereka yang harus diambil oleh organisasi.

Menciptakan kerangka kerja untuk alokasi sumber daya.

Proses perencanaan strategis dapat direpresentasikan sebagai urutan tindakan berikut:

Definisi tujuan perusahaan

Definisi unit bisnis strategis (CXE)

Menetapkan sasaran pemasaran

Analisis situasi yang komprehensif untuk setiap CXE (analisis / analisis pemasaran lingkungan dari aktivitas perusahaan)

Kembangkan rencana pemasaran strategis

Pelaksanaan taktik pemasaran.

Penting untuk diingat bahwa proses di atas berlaku baik untuk perusahaan besar maupun menengah dan kecil yang memproduksi (mengimpor) produk atau menyediakan layanan. Dan meskipun masing-masing tahap perencanaan strategis spesifik untuk masing-masing jenis usaha, penggunaan rencana strategis yang komprehensif diperlukan untuk semua. Mari kita mempertimbangkan lebih rinci tugas-tugas setiap tahap pada contoh perusahaan produksi perusahaan "Promet", wilayah Moskow.

Sistem target perusahaan

Tanggal pembuatan perusahaan kami adalah 17 April 1991. Pada tahun 2006, kami merayakan ulang tahun lima belas tahun kami. PROMET adalah perusahaan terbesar di Rusia dalam produksi dan distribusi lemari besi dan perabot kantor logam. Pabrik kami terletak di wilayah Moskow dan merupakan produksi modern dan berteknologi tinggi. Saat ini, perusahaan mempekerjakan lebih dari 700 orang. Kami menawarkan produk kami di Rusia, Ukraina, Kazakhstan, Bulgaria, Amerika Serikat, Timur Tengah dan Uni Emirat Arab. PROMET bekerja sama dengan semua produsen lemari besi dan perabot kantor logam terbesar di dunia. Selama keberadaan perusahaan, kami telah mengembangkan hubungan yang kuat dengan perusahaan besar seperti BOOIL (Korea Selatan), FORMAT (Jerman), JOMA (Spanyol), JUWEL (Italia), Bisley (Inggris). Sistem manajemen mutu perusahaan Promet disertifikasi sesuai dengan ISO 9001 versi 2000. Promet adalah pemilik merek dagang Aiko, Valberg, Praktik, Topaz.

Cerita kami:

17 April 1991 - tanggal pembuatan Promet perusahaan, Agustus 1997 - pembukaan cabang pertama di Krasnodar, Februari 2001 - kabinet logam kantor pertama diluncurkan September 2001 - pengesahan dan sertifikasi ISO 9001: 2000 yang berhasil. Januari 2003 - Terdaftar kantor perwakilan perusahaan di Ukraina dan Bulgaria, Januari 2005 - cabang perusahaan dibuka di AS.

April 2006 - perusahaan membuka cabang di UAE.

Saat ini - 24 cabang telah dibuka, dalam rencana pengembangan perusahaan untuk tahun-tahun mendatang, penyelesaian pembangunan tahap kedua dari produksi sendiri dan peningkatan yang signifikan dalam jangkauan dan volume produk.

Selama ini, perusahaan telah memenangkan bagian tertentu dari pasar, atau lebih tepatnya, 23,3%, memiliki citra dan reputasi yang mapan di pasar ini.

Sistem tujuan perusahaan dapat didefinisikan sebagai berikut:

Produksi dan pengenalan produk-produk berkualitas tinggi ke pasar;

Meningkatkan pangsa pasar dan menduduki posisi terdepan;

Membawa kualitas barang dan kualitas layanan pelanggan ke standar Eropa.

Pertimbangkan apa produk utamanya.

2.Produk, ruang lingkup

perabot kantor pemasaran strategis

Babak berikutnya dari sejarah perusahaan adalah pembelian pabrik pengerjaan logam di wilayah Moskow dan pengembangan lingkup produksi material. Di antara produk yang diproduksi, brankas tahan pencuri dari segmen pasar termurah yang dapat diakses oleh massa, brankas senjata, serta perabot kantor logam (file kartu, rak, arsip) yang berlaku. Pada saat yang sama, perusahaan Promet mencadangkan hak untuk mengimpor produk mahal dari Inggris, Jerman (lemari besi berkelas tinggi dengan resistensi perampokan, barang-barang desainer dengan dekorasi dari jenis kayu yang mahal, brankas untuk interior yang mahal). Perusahaan menjual produknya sendiri di bawah merek AIKO internasional. Selanjutnya, perusahaan Promet bersama dengan rekan-rekan Jerman membuka sejumlah pabrik di negara-negara Asia. Fokus utamanya adalah pada produksi brankas tahan api dari 1-3 kelas yang tersedia dengan harga ke segmen konsumen yang luas.

Jadi, di antara produk yang ditawarkan adalah:

brankas tahan pencopet kelas 1-5 (untuk resistensi terhadap perampokan);

lemari besi tahan api kelas 1-4 (keamanan isi brankas jika terjadi kebakaran);

brankas senjata (kelas-kelas yang sesuai untuk resistensi perampokan) + desain;

perabot logam kantor (tujuan fungsional utama adalah penyimpanan dokumen kertas dan arsip);

dinding dipasang brankas, lemari besi, cache.

3. Analisis pasar yang mendasarinya

Sebuah penelitian terbaru yang dilakukan oleh Prado Marketing bersama dengan Asosiasi Pemasaran Rusia menunjukkan hasil berikut.

Perlambatan pasar mebel logam untuk keperluan industri (lemari arsip, lemari arsip, rak lampu, dll.) Terungkap, yang telah meningkat hingga saat ini. Jika pada 2002-2004 pertumbuhannya mencapai 30-35%, kemudian pada tiga kuartal pertama tahun 2005 hanya 15%. Atas dasar hasil penelitian, analis telah membuat kesimpulan yang berani bahwa penurunan permintaan mengindikasikan "overheating" seluruh ekonomi. Namun demikian, para partisipan dari pasar sistem penyimpanan itu sendiri tidak memiliki prakiraan pesimis seperti itu, bagaimanapun, setuju bahwa dinamikanya telah sedikit menurun. Beberapa stagnasi pasar perabot kantor diekstrapolasi ke pasar sistem penyimpanan dokumentasi khusus, pembawa data dan nilai-nilai material. Hal ini lebih banyak menyangkut sektor komersial, di bidang konsumen anggaran, sebaliknya, ada kemungkinan yang lebih besar untuk menghidupkan kembali kebutuhan. Tentu saja, tampilan uang elektronik dan server yang kuat untuk menyimpan informasi tidak diragukan lagi memainkan perannya, dan peningkatan permintaan untuk lemari besi dan lemari besi sama sekali tidak kondusif.

Struktur pasar perabot kantor Rusia untuk keperluan industri (%)

"Pax-metal" (Moskow) - 28%

"Dick" (St. Petersburg) - 27%

"Promet" (Moskow) - 23%

“ОЦЦ - 6%

"Perangkat Keras" - 5%

"Promstal" - 1%

Perusahaan lain (termasuk wilayah Moskow) - 10%

Terlepas dari kenyataan bahwa sistem penyimpanan kantor menyumbang tidak lebih dari 5% dari seluruh pasar perabot kantor, perusahaan-perusahaan yang menempati ceruk ini menaruh harapan besar padanya. Dan ini dapat dimengerti - dalam kondisi stagnasi umum dan ketangguhan persaingan, perlu berjuang untuk setiap persen. Diharapkan bahwa perjuangan utama akan terungkap atas urutan anggaran.

Daftar konsumen dalam ceruk sistem penyimpanan logam adalah sebagai berikut. Dalam proses riset pasar ini, ternyata sekitar 40% dari volume permintaan untuk lemari jatuh pada perusahaan industri besar, dimana 80% milik industri bahan bakar, industri tenaga listrik, metalurgi besi dan nonferrous. Sekitar 25% lemari besi dibeli oleh organisasi anggaran, permintaan dari organisasi perdagangan adalah 20%. Konsumen lain (hiburan, klub olahraga, gedung perkantoran dari perusahaan komersial, dll.) Mencapai tidak lebih dari 15%. Produsen percaya bahwa penyelarasan serupa akan berlanjut dalam waktu dekat.

Namun, kelebihan pasokan di pasar telah mempengaruhi suasana hati pembeli. Pelanggan menjadi lebih berubah-ubah: mereka pemilih, membutuhkan produk berkualitas tinggi dan bersedia membayar fitur-fitur fungsional produk, meningkatkan properti konsumennya. Produser, pada gilirannya, dipaksa untuk terus-menerus mempelajari permintaan, mengubah kisaran, membentuk kebutuhan dan merangsang penjualan. Untuk spesifik pekerjaan banyak kantor Rusia tidak cukup lemari kayu dengan kunci sederhana. Kesepakatan dibuat dengan produsen lemari besi terkemuka di dunia: arsip, tahan-pencuri, tingkat persenjataan, serta lemari untuk kunci dan pakaian.

Produsen telah memasuki pertarungan untuk pembeli, bersaing dalam berbagai rentang. Masing-masing mencoba untuk menghindari yang lain, misalnya, dengan menawarkan bukan lemari arsip sederhana, tetapi solusi desain keseluruhan yang dirancang untuk penyimpanan simultan dokumen format A1 dan A0 besar dan kartu A5 dan A6 kecil. Mereka juga bersaing dalam hal daya tahan (untuk lemari - jumlah pintu pembuka dan penutup, untuk kartu - menarik dan menutup laci) dan kekuatan (jumlah siklus perakitan / pembongkaran, yaitu kemampuan menahan sejumlah besar gerakan dan pergeseran).

Kedua pemimpin dan pemain yang lebih kecil telah secara aktif menjelajahi pasar untuk sistem penyimpanan, selama tujuh hingga sepuluh tahun terakhir mereka telah berinvestasi dalam produksi dan pengembangan desain mereka sendiri.

Namun, produk domestik masih dalam segmen harga rendah dan menengah. Produsen Rusia, dengan pengakuan mereka sendiri, belum berhasil menembus ke ceruk harga atas, yang masih belum berkembang. Ini adalah segmen yang sangat sulit bersaing dengan pabrikan asing. Ini menyajikan sistem arsip logam berteknologi canggih, sistem yang dapat ditarik dan diubah, sistem penyimpanan dokumen bank, brankas kelas tinggi yang menggabungkan kualitas tahan api dan tahan-pencuri (kami mencatat bahwa teknologi untuk memproduksi brankas dari berbagai tujuan fungsional sering bertentangan dan saling eksklusif) Perusahaan Jerman, Amerika dan Inggris.

Namun, banyak pelaku pasar, menurut mereka, meskipun ada penurunan permintaan, bersedia untuk terus berinvestasi dalam pengembangan rekayasa di bidang sistem penyimpanan, sehingga dalam waktu dekat situasi dapat berubah.

4. Produsen

1. Dari semua produsen furnitur logam di Rusia, saat ini yang terbesar adalah Pax-Metal.

Pabrik untuk produksi lemari besi dan perabotan logam "Pax Metal" memiliki produksinya sendiri di wilayah Moskow dan kota St. Petersburg. Selama lebih dari lima belas tahun, perusahaan telah menjadi produsen terkemuka di Rusia. Berkat teknologi modern, seperti menerapkan pewarna bubuk polimer pada jalur robot otomatis, serta sistem pengeringan multi-tahap dan pemurnian udara untuk peralatan dan pemotong laser dan sistem pemotongan lembaran logam, produk kami saat ini adalah yang terbaik di pasar dalam hal rasio harga-kualitas Bagian persediaan pasokan untuk produksi hanya bahan dan komponen berkualitas tinggi. Pewarna bubuk polimer ini "Bichon" (Prancis), kunci surat "Eurolocks" (Jerman), serta lembaran logam dari Comboint Metallurgical Lipetsk kualitas tertinggi. Berkat produk berkualitas tinggi dan kebijakan harga yang kompeten, lebih dari seratus lima puluh organisasi di seluruh Rusia adalah dealer. Sampai saat ini, PAKS-Metall CJSC tidak diam. Setiap tahun meningkatkan produksi produk sebesar 25-30%.

Pada bulan September 2002, sebuah gudang baru yang sepenuhnya otomatis dibangun dan dioperasikan, memungkinkan Anda untuk terus menyimpan stok besar produk jadi untuk para mitra. Pada pertengahan 2007, direncanakan untuk menugaskan area produksi baru seluas 3000 meter persegi. m, yang akan memungkinkan peningkatan 80% dalam kapasitas yang ada. Lingkup kepentingan perusahaan terutama meluas ke Rusia, Kazakhstan, Uzbekistan, Belarus, Moldova, dan tekanan baru-baru ini di pasar domestik telah meningkat, dengan mengurangi harga jual.

Perusahaan memiliki departemen pemasaran yang kuat. Kebijakan pemasaran perusahaan baru-baru ini menjadi cukup agresif karena intensifikasi persaingan di pasar Rusia, oleh karena itu, kepentingan Pax-Metal semakin tertarik ke Rusia, di mana mereka mencoba mempertahankan posisi dominan.

2. Dikom, St. Petersburg, memiliki jaringan toko sendiri di daerah (terutama wilayah Leningrad). Produk utamanya adalah perabot logam (lemari rak). Tujuannya - daerah, negara-negara CIS. Praktis tidak ada kehadiran di Moskow dan daerah.

Saat ini tidak ada bahaya.

3. "Trezor", Moskow. Pabrikan tidak. Tetapi mereka adalah importir terbesar. Cerita dimulai tentang perusahaan Promet di awal 90-an. Mereka bekerja dengan segmen mahal yang dikenal merek Eropa. Daftar produk yang ditawarkan termasuk karya desain unik yang dirancang untuk interior yang mahal. Memiliki jaringan dealer yang dikembangkan di Rusia, terutama di wilayah Moskow. Pesaing utama perusahaan kami di ceruk yang aman. Mendukung sejumlah merek dagang asing yang merupakan pesaing AIKO dan TOPAZ di luar negeri (dan di Rusia, masing-masing). Mereka menawarkan kondisi yang sangat menguntungkan bagi dealer pribadi yang tidak bekerja dengan perusahaan pesaing.

4. "Safetronics" Perusahaan asing. Ini memiliki kantor perwakilan sendiri di Rusia. Produksi di Slowakia dan Belarus. Segmen yang relatif murah dan berkualitas tinggi dari pasar brankas. Lebih rendah dalam kualitas ke Trezor. Ini sebanding dengan kualitas produk domestik Promet, tetapi dengan mengorbankan impor sedikit lebih mahal. Zona distribusi sebanding dengan Trezor dan Promet, terutama di wilayah Moskow.

5. Perusahaan lain di Moskow dan kawasan. Segmen, murah berkualitas rendah. Terutama pada statistik penjualan di dealer Moskow tidak mempengaruhi.

Berbicara tentang produk impor di pasar Rusia, perlu disebutkan PROMET dan TREZOR sebagai importir terbesar. Bidang minat, misalnya di pasar lemari besi tahan api, bersinggungan sangat erat. Perusahaan sering mendukung merek-merek Eropa dan Asia yang bersaing. Namun karena kondisi kerja yang lebih ringan dan lebih menarik dengan dealer, Promet memiliki jaringan dealer yang lebih berkembang di Moskow dan kawasan. Hal ini terutama disebabkan oleh segmen Promet yang lebih murah, yang memungkinkan dealer untuk meningkatkan omset. Produk mewah, dengan perbandingan, dijual dalam jumlah yang lebih kecil.

Analisis pasar perabot kantor

Tumbuh tidak bisa cukup

Menilai situasi pasar saat ini, para pemain dari segmen furnitur kantor setuju pada poin-poin utama: pertumbuhan sektor ini terus berlanjut. Pada saat yang sama, kelompok pemimpin pasar tetap stabil, perusahaan Moskow bergerak ke daerah, dan persaingan semakin bergeser ke area layanan.

Pendapat para ahli tentang pertumbuhan pasar perabot kantor berbeda. Pada tahun 2006, menurut berbagai sumber, volume segmen ini berkisar dari $ 800 juta hingga $ 1,3 miliar.Tropribusi Taypit dalam studi tahunan berikutnya, yang sudah keempat, menunjukkan nilai teratas.

Peningkatan rata-rata, menurut responden Taipita, adalah 25%, yaitu sekitar 14% lebih tinggi daripada tahun 2005. Perusahaan-perusahaan Moskow menilai tarif ini agak lebih sederhana daripada daerah-daerah, yang mungkin menunjukkan perkembangan daerah yang lebih dinamis. Pertumbuhan badai tahun lalu juga tercermin dalam jadwal yang disesuaikan secara musiman, dengan hasil bahwa banyak pemain memiliki kesan bahwa penurunan penjualan musim panas tradisional belum terjadi. Namun, jika kita mempertimbangkan secara terpisah tren tahunan umum dan faktor musiman, menjadi jelas bahwa tren musiman dari tahun-tahun sebelumnya sepenuhnya diawetkan, dan lompatan itu disebabkan oleh pertumbuhan pasar secara keseluruhan. Perkembangan yang stabil telah mengarah pada fakta bahwa perusahaan besar yang menyediakan sebagian besar penjualan di segmen kantor telah mengakumulasi margin keamanan yang cukup dan sekarang, di ambang tahap kejenuhan pasar, terus berinvestasi dalam pembangunan mereka.

Volume input dan rekonstruksi fasilitas kantor di Moskow, menurut analis "Taypita", masih belum memenuhi persyaratan pasar. Pada tahun 2006, sekitar 975 ribu sq. M. m dari bangunan kelas tinggi, bagaimanapun, ada kecenderungan untuk menunda komisioning bangunan baru. Jumlah total ruang yang masuk, seperti pada tahun 2005, hanya 50% dari yang dinyatakan pada awal tahun.

Perusahaan-perusahaan Rusia dan internasional telah terbentuk di pasar modal permintaan yang stabil untuk kelas A dan B, yang, dalam kondisi pasokan terbatas, telah menyebabkan penurunan ruang kosong. Selain itu, para pemimpin permintaan adalah fasilitas kelas B (sebagian besar karena pertumbuhan karakteristik kualitas dalam kategori ini), sementara pengembang, sebaliknya, lebih memilih untuk melakukan pembangunan fasilitas kelas A.

Di St. Petersburg pada tahun 2006 sekitar 110 ribu meter persegi ditugaskan. m ruang kantor berkualitas tinggi. Pangsa pusat bisnis kelas A di sini adalah 8%, B - 40% dan C - 52%. Dan di ibukota utara, tidak lebih dari 50% dari volume yang direncanakan juga dioperasikan.

Pasar real estat kantor regional, menurut majalah Expert, adalah untuk sebagian besar diwakili oleh bangunan kelas D (paling sering bangunan lembaga penelitian atau produksi terkait dari bangunan modal dibawa ke pasar tanpa konversi yang tepat), serta lantai pertama bangunan tempat tinggal. Pangsa pusat bisnis kelas A dan B kecil. Pada saat yang sama, bank-bank yang mengembangkan jaringan cabang menjadi salah satu kelompok penyewa dan pembeli yang paling aktif. Akibatnya, tingkat sewa meningkat 21–28%, sementara perusahaan besar sendiri mulai membangun gedung perkantoran untuk kebutuhan mereka sendiri.

Menurut para ahli, kekurangan ruang kantor di pasar akan bertahan setidaknya 5-7 tahun lagi. Namun, dengan terjadinya tahap kejenuhan primer, ketika konsumen menjadi lebih menuntut, akan ada perbedaan yang signifikan antara harga sewa antar objek, biaya ruang berkualitas tinggi akan terus bertambah, yang lain akan kehilangan harga. Restrukturisasi dan limpahan penyewa akan dimulai, berkontribusi pada pertumbuhan konsumsi perabot kantor.

Meningkatnya permintaan pembeli telah menyebabkan redistribusi permintaan yang mendukung furnitur kelas bisnis di pasar perabot kantor. Biaya tempat kerja operator terus bertambah: paket sedang ditawarkan secara aktif dengan harga 15.000 rubel. dan di atas. Selain itu, dalam konteks regional, ternyata kit yang paling mahal tidak ditawarkan di Moskow (sebaliknya, Wilayah Tengah menunjukkan angka terendah untuk biaya rata-rata tempat kerja), tetapi di Siberia, wilayah Volga dan di Ural.

Catatan responden "Taypita" meningkatkan persaingan karena munculnya sejumlah besar pemain baru (tekanan dari pihak mereka hanya bersaksi mendukung fakta bahwa masih terlalu dini untuk berbicara tentang kejenuhan pasar). Hal ini tercermin dalam struktur jajaran produk: jumlah perusahaan yang membentuk penawaran universal telah terasa berkurang. Tetapi juga bagi mereka yang memiliki jangkauan yang luas, omset utama disediakan oleh kursi kantor dan furnitur operasional - pangsa kelompok produk tambahan kecil.

Analisis Taypitovsky tentang perubahan dalam persaingan lintas wilayah menunjukkan, khususnya, bahwa Ural sekarang memiliki potensi terbesar - hanya 50% responden yang mencatat peningkatan kompetisi di sini. Di distrik Tengah, Selatan dan Siberia, sebaliknya, lebih dari 80% mengindikasikan intensifikasi persaingan - kemungkinan bahwa volume pasokan perabot kantor di daerah-daerah ini mulai melebihi permintaan.

Peningkatan persyaratan untuk perputaran dana dan stabilisasi pasokan oleh produsen furnitur menyebabkan penurunan lain pada stok gudang rata-rata: pada tahun 2006, seluruh stok tidak melebihi omset tiga minggu.

Jenis dan metode penjualan yang digunakan tidak mengalami perubahan signifikan: kebanyakan perusahaan mempraktekkan jenis campuran, yaitu, mereka memegang gerai ritel pada saat yang sama, berurusan dengan klien korporat dan berdagang secara grosir. Dan meskipun sebagian besar responden masih hanya memiliki satu salon, ada kecenderungan yang jelas dari integrasi ritel secara bertahap.

“Tahun ini kami tidak menanyakan kepada responden kami pertanyaan tentang strategi branding,” komentar Ivan Dolgikh, analis pemasaran di Taypit DC, mengomentari penelitian tersebut. - Hari ini, pasar perabot kantor benar-benar kebal terhadap merek dagang: Saya pikir jika kita pergi ke toko dan meminta penjual untuk merek kursi kantor atau meja komputer tertentu, kita tidak akan mendapatkan jawaban yang jelas. Furnitur yang dibuat di Rusia, Eropa dan Asia - ini mungkin seluruh divisi yang saat ini hadir di sektor ini. Pada gilirannya, antara suplai domestik dan impor, kami mencatat stabil, meskipun keseimbangan dinamis. Kecenderungan yang jelas dari substitusi impor adalah karakteristik hanya untuk segmen yang murah. Jika kita berbicara tentang kelas premium, maka, secara alami, peningkatan kemampuan konsumen telah memainkan peran positif untuk impor: konsep furnitur kantor bergengsi dan Rusia masih tidak sesuai untuk konsumen saat ini. Namun, saya tidak berpikir bahwa pabrikan Rusia akan serius menyerahkan posisi mereka setelah aksesi negara ke WTO: pasar furnitur sudah cukup terbuka untuk perusahaan asing, dan tidak ada hambatan keras seperti dalam industri otomotif, misalnya.

Membuat perkiraan mengenai perkembangan pasar lebih lanjut, "Taypit" berbicara tentang peningkatan 15% pada tahun 2007, hingga 25% - menurut wilayah. Mr Dolgikh mengakui bahwa beberapa pasar lokal untuk perabotan kantor, seperti Moskow, benar-benar dapat disebut jenuh, sedangkan daerah-daerah mempertahankan potensi besar. Di antara faktor-faktor menguntungkan yang berkontribusi terhadap pertumbuhan adalah pengembangan bisnis, budaya perusahaan, pembiayaan organisasi anggaran yang meningkat (sebagaimana dibuktikan oleh responden MB, volume pembelian dari tender rumah meningkat nyata pada tahun 2006, yang difasilitasi oleh perubahan legislatif). Di sisi lain, pertumbuhan pasar diperlambat oleh penguatan mata uang nasional, penurunan tingkat harapan positif dalam kaitannya dengan ekonomi negara, orientasi sebagian besar perusahaan di pasar domestik dan pada saat yang sama daya saing rendah dari bagian penting dari produksi Rusia.

Dihadapkan dengan kontradiksi tertentu dalam hal menilai situasi saat ini di pasar perabot kantor, Bisnis Mebel mengundang perwakilan dari sejumlah perusahaan perkantoran untuk mengekspresikan pendapat mereka tentang tren utama di sektor ini.

Anton Terentyev, Direktur Jenderal Felix (Moskow)

Pertumbuhan pasar furnitur kantor pada tahun 2006 diperkirakan 10-15%. Pertumbuhan penjualan kami sebesar 29%, volume produksi meningkat lebih dari 30%. Persaingan di pasar bergeser ke area layanan. Tidak ada pemain yang terkenal. Dari waktu ke waktu produsen regional kecil muncul, tetapi agak cepat menghilang. Perusahaan yang tidak dapat menawarkan layanan berkualitas meninggalkan pasar. Kenaikan biaya energi, jasa transportasi telah menyebabkan penurunan dalam profitabilitas bisnis. Karena penguatan rubel, persaingan produsen Rusia dengan orang asing - Turki, Cina, dan pemasok dari Eropa Timur semakin meningkat.

Segmen furnitur kantor dapat disebut sangat terkonsentrasi. Penyelarasan kekuatan di pasar tidak berubah selama beberapa tahun. Tiga tahun lalu, menurut sebuah studi oleh Pro-Invest Consulting, di segmen furnitur kantor, enam peserta utama menyumbang 80%. Sekarang, menurut penelitian terbaru oleh RBC, di segmen perabotan kantor "kayu", delapan perusahaan terbesar menguasai 90% pasar. Kami sendiri memperkirakan bagian kami sebesar 28%.

Ada perusahaan di pasar yang telah menemukan ceruk mereka dan memiliki strategi pengembangan mereka sendiri - Shatura, Fronda, Solo. Dan ada orang-orang yang hanya menyalin para pemimpin. Taktik semacam itu menyesatkan konsumen dan merusak kepercayaan diri mereka pada pemain lain. Inilah yang ingin saya ubah.

Seiring waktu, menjadi semakin jelas bahwa keunggulannya terletak pada sisi perusahaan yang menggabungkan jaringan penjualan yang dikembangkan dengan produksi yang kuat. Perusahaan manufaktur murni kadang-kadang terpaksa menjual perabotan kepada tengkulak dengan harga lebih murah, tidak mampu mengendalikan kualitas layanan purnajual. Dan orang yang hanya terlibat dalam penjualan, tidak dapat merespons secara fleksibel terhadap permintaan yang berubah, terbatas dalam penyediaan layanan purnajual untuk retrofit, penggantian suku cadang, pemulihan - semua yang membutuhkan basis produksi. Perusahaan perdagangan dan manufaktur dalam hal ini adalah struktur yang lebih seimbang.

Pasar regional menunjukkan tingkat pertumbuhan yang agak tinggi, berbeda dengan modal satu, yang mendekati kejenuhan. Dan, meskipun solvabilitas klien regional sering lebih rendah, perusahaan modal secara aktif pergi ke daerah. Hampir semua pemain pasar terkemuka memiliki jaringan regional. Felix kini memiliki lebih dari 50 toko (14 di antaranya di Moskow, dua di St. Petersburg, dan sisanya di daerah). Pada saat yang sama, omset salon daerah kami pada tahun 2006 menunjukkan tingkat pertumbuhan dua kali lebih tinggi dibandingkan dengan perusahaan secara keseluruhan.

Sementara itu, di daerah tidak ada produsen tunggal, yang bisa disebut federal. Yang paling bisa dikatakan tentang pemimpin lokal adalah posisi yang kuat di beberapa, sebagai suatu peraturan, dekat dengan "tanah air" mereka, daerah. Spesialisasi mereka adalah segmen yang sangat terspesialisasi, serta pesanan negara, di mana mereka kadang-kadang memiliki kelebihan dibandingkan pemain federal. Secara umum, pengadopsian undang-undang tentang pelaksanaan tender negara mempengaruhi karya para pembuat furnitur di arah ini.

Hari ini kami mencatat peningkatan keuntungan dari produsen domestik terhadap asing dalam hal furnitur untuk eksekutif: setahun yang lalu, pangsa impor dan produk Rusia di segmen ini adalah 50% masing-masing, sekarang rasio ini telah bergeser mendukung furnitur Rusia.

Akses Rusia ke WTO, menurut pendapat saya, tidak akan memiliki dampak signifikan pada keseimbangan kekuasaan. Untuk bertahan hidup di WTO, Anda harus bekerja untuk konsumen. Tidak mungkin bahwa akses Rusia ke organisasi ini mendorong perusahaan-perusahaan Barat untuk membuka produksi di sini. Mungkin orang Cina sekarang sedikit berbahaya. Mereka mulai, sebagai suatu aturan, secara sederhana, kemudian volume tumbuh dengan cepat, dan ketika ada ancaman kehancuran produsen lokal, upaya dilakukan di negara untuk melindungi yang terakhir dengan bantuan undang-undang anti-dumping. Di Rusia, semuanya bisa berjalan dengan cara yang sama, tetapi ada nuansa: pangsa furnitur Cina tumbuh tidak begitu cepat karena sikap konsumen yang terkendali terhadap kualitasnya. Selain itu, masuknya orang Cina ke pasar kita terhambat oleh kurangnya saluran penjualan yang tepat, meskipun, tentu saja, seiring waktu, proses menjenuhkannya dengan produk-produk Cina akan terjadi.

Alexey Vyshkvarko, Direktur Umum Unitex PTG (Moskow)

Panas utama persaingan saat ini adalah antara pemimpin domestik dan perusahaan asing yang memasok produk ke perusahaan multinasional. Penelitian kami menunjukkan bahwa pembeli berkenalan dengan para pemimpin pasar. Ambang batas untuk masuk ke grup ini lebih tinggi dari sebelumnya: di sini diperlukan untuk berinvestasi tidak hanya dalam aset berwujud. Dalam segmen proyek kompleks yang paling dinamis berkembang, reputasi perusahaan adalah penting. Selain itu, menurut perkiraan kami, pemain utama menguasai sekitar setengah dari pasar dan memperkuat posisi mereka dari tahun ke tahun. Dengan demikian, perusahaan kecil dan baru merasa lebih sulit untuk mencapai hasil.

Persaingan di sektor ini tidak dapat melemah pada prinsipnya dan, karenanya, meningkat. Namun, itu mengakuisisi karakter kualitatif yang berbeda - sekarang ini sudah menjadi kompetisi untuk proyek-proyek yang kompleks pada pengaturan kantor. Lebih jauh lagi, dalam terang kecenderungan apresiasi sewa, kebutuhan untuk menghemat ruang kantor sangat mendesak. Kami, dengan cara, mempertimbangkan faktor ini ketika mengembangkan model terbaru kami.

Tahun lalu, seperti pada tahun sebelumnya, tingkat pertumbuhan bisnis kami setidaknya dua kali lebih tinggi dari pasar perabot kantor (pada saat yang sama, kenaikan harga untuk produk kami tidak signifikan - di bawah tingkat inflasi). Musim gugur musim semi 2006/2007 mengalami peningkatan yang jauh lebih besar dari yang diperkirakan. Dan perubahan terjadi terutama di bagian taktis bisnis: metode promosi, pendekatan baru dalam teknologi penjualan, dll.

Selama dua tahun terakhir, pangsa barang impor dalam penawaran penjualan Unitex telah meningkat. Daya beli yang meningkat mempengaruhi pertumbuhan penjualan mebel impor, dan, tentu saja, kita harus meningkatkan properti konsumen dari produk kita sendiri. Dalam hal penjualan furnitur untuk personil, dapat dilihat bahwa klien sering lebih menyukai produk baru produksi dalam negeri, daripada analog asing, yang juga kami pasok ke pasar Rusia.

Sedangkan untuk daerah, situasi ekonomi tidak merata. Di suatu tempat, tingkat pertumbuhan penjualan jauh di depan Moskow, tetapi di suatu tempat tidak berubah sama sekali. Pasar Moskow berkembang dengan mantap.

Salah satu tren yang jelas yang kami catat di antara produsen furnitur kantor regional adalah konsolidasi bisnis. Siapa pun yang ingin mengembangkan, masuk ke dalam perjanjian kemitraan atau menggunakan skema waralaba. Dan orang yang kurang ambisi menemukan ceruk kecilnya dan bekerja di dalamnya. Tidak dapat dikatakan bahwa di daerah semuanya berada di bawah tatanan negara (meskipun ada peningkatan volume tender di sana - dalam anggaran negara saat ini, pengadaan publik dialokasikan 30% lebih banyak dana daripada pada tahun 2006).

Apakah benar membandingkan tingkat organisasi penjualan di kantor dan segmen lain dari pasar furnitur? Setelah semua, pembeli perabot kantor jarang membayar keluar dari saku: sebagai aturan, itu adalah uang perusahaan atau uang low-end, dan pilihan barang dibuat sesuai dengan kriteria tertentu. Namun, adalah mungkin bahwa skema penjualan di pasar kantor lebih berkembang, karena standar layanan dalam lingkup b2b jauh lebih ketat dan meningkat dengan cepat (perusahaan-perusahaan Barat datang ke Rusia, yang membawa budaya bisnis yang sesuai dan menetapkan kriteria tinggi).

Dan tentang masuknya yang akan datang ke WTO: menurut kami, dalam jangka menengah, acara ini akan tetap menjadi faktor netral. Menurut perkiraan dari AMDPR, bea impor untuk perabotan akan tetap pada tingkat yang sama selama lima tahun. Pasar saat ini pasti akan terus tumbuh, dan tantangan kritis, saya yakin, akan terjadi peningkatan kualitas furnitur Cina yang diimpor ke dalam negeri. Fakta bahwa itu benar-benar berkualitas tinggi sudah diketahui oleh konsumen kami.

Olga Baturina, Spesialis, Layanan Hubungan Korporat, KABINET Company (St. Petersburg)

Jika kita berbicara tentang pemahaman "Parker" klasik tentang diferensiasi pesaing di pasar perabot kantor, maka pada saat ini tidak ada kebutuhan yang ketat untuk hal ini. Masing-masing membentuk paket proposal sendiri, mencoba memasukkan jumlah maksimum elemen unik. Dengan universalitas merek tertentu, tetap hanya untuk mempertahankan pengalamatan yang jelas. Dan dalam hal ini saya melihat kecenderungan yang jelas: konsep organisasi murni industri, distribusi atau organisasi campuran secara bertahap memberi jalan kepada persepsi merek perusahaan.

Komposisi utama perabot kantor di pasar St. Petersburg belum berubah selama beberapa tahun, dan kami dengan percaya diri menempati posisi terdepan di sini, bersaing dengan "Defoe" dan "Arcade". Situasi di Moskow tentu saja berbeda. Namun, di kedua ibukota, tingkat pertumbuhan penjualan kami pada tahun 2006 sama - 15%.

Baru-baru ini, upaya utama perusahaan difokuskan pada acara branding, untuk mempertahankan tingkat kesadaran merek. Dalam hal ini, musim dingin lalu, "Kabinet" meluncurkan kampanye iklan besar-besaran. Pada saat yang sama, kami memahami bahwa kegiatan yang berhasil dalam kondisi WTO adalah tugas yang bertanggung jawab, dan kami, seperti peserta lain di pasar domestik, pertama-tama harus meningkatkan tingkat layanan.

Menganalisis perubahan permintaan untuk berbagai kategori produk, kita dapat dengan yakin memastikan peningkatan arah kursi kantor: dominasi model "anggaran" menjadi bagian dari masa lalu. Juga, selama satu setengah tahun terakhir, kami telah mengisi kategori kantor eksekutif dengan lima belas seri baru sekaligus - dan ini, saya pikir, merupakan indikator karakteristik untuk pasar modal.

Bagian utama masih terdiri dari saluran penjualan pribadi, meskipun volume pekerjaan kami dengan organisasi pemerintah telah meningkat secara signifikan. Saya pikir ini disebabkan oleh peningkatan jumlah tamu yang dilakukan secara jujur ​​dan objektif.

Ekaterina Byvalina, Kepala Pemasaran, Cambio Company (Moscow)

Jika kita berbicara tentang tren pasar utama, maka persaingan layanan di sektor kita telah menjadi sangat intens. Ini terutama menyangkut perusahaan tingkat pertama. Di sisi lain, pemain lini kedua telah tumbuh: SkyLand, Furniture-Style, Program Techno. Selain itu, orang-orang ini sangat percaya diri dalam membagi-bagikan pinjaman komoditas yang terkadang para pemimpin menjadi gelisah.

Perusahaan yang memiliki jaringan produksi dan ritel pada saat yang sama merasa paling percaya diri, dan saya pikir ini bukan hanya sudut pandang saya. Karena berbagai alasan, Shatura dan Fronda meninggalkan kelompok pemimpin di "kantor", tetapi secara umum "top" stabil dan akan tetap stabil sampai "penganiaya" terdekat mengumpulkan sumber daya yang cukup untuk menguniversalkan strategi mereka. Sejauh ini, mereka hanya memiliki produksi yang kuat, tetapi tidak ada jaringan penjualan, atau jaringan yang bagus, tetapi kemampuan manufaktur yang lemah dan kebijakan bermacam-macam yang "lamban". Dan para pemimpin, seperti Solo atau Kraft, sudah melangkah lebih jauh: mereka tidak menjual perabotan, tetapi secara komprehensif memecahkan masalah mengatur ruang kantor.

Meningkatkan kehadiran kami di pasar regional akhir merek federal, menurut pendapat saya, adalah hasil utama dari tahun lalu. Dipercaya bahwa organisasi penjualan di segmen kantor adalah yang paling berkembang. Di sini, penjualan didistribusikan secara cerdas antara segmen grosir dan ritel. Ritel memberikan peluang untuk mengembangkan merek di pasar akhir, penjualan grosir - cepat dan dengan biaya minimal untuk meningkatkan kehadiran produk di daerah. Dan efek terbesar diberikan hanya oleh strategi promosi campuran.

Secara umum, semakin lama saluran distribusi, semakin besar masalah dengannya. Akan sangat ideal untuk hadir di mana saja dan selalu secara langsung. Tetapi biaya yang terkait dengan kehadiran semacam itu memaksa kita untuk mencari alternatif.

Cambio masih mengutamakan penjualan grosir (90% dari total). Untuk memperkuat posisi kami di daerah, kami telah menerapkan dan mengembangkan skema kerja melalui pusat distribusi. Tugas utama seorang mitra dalam situasi semacam itu adalah memberikan penjualan grosir di wilayahnya. Sebagai perusahaan produksi, kami tertarik bukan hanya pada ketersediaan saluran penjualan yang dapat diandalkan, tetapi mitra yang masih mempromosikan merek kami di pasar regional (sementara penjualan di daerah positif dan melampaui). Jalur strategis ditujukan untuk memperkuat hubungan dengan mitra tersebut.

Pada tahun 2006, peningkatan kami adalah 21%. Pada bulan Juli-September, kami mengalami peningkatan pesanan yang substansial, yang tidak dapat dikatakan sebagai sesuatu yang diharapkan. Di permukaan, ada prasyarat ekonomi: uang datang ke daerah, pembelian furnitur semakin terikat dengan selesainya pembangunan atau perbaikan ruang kantor, dll.

Dengan aksesi negara ke WTO, persaingan di segmen menengah, menengah ke atas dan tinggi akan meningkat (di mana kita juga terlibat). Sebagian besar produsen akan kehilangan keunggulan kompetitif mereka atas pabrikan asing dalam hal produk. Dan dalam situasi ini, argumen yang menentukan adalah kehadiran saluran penjualan yang stabil.

Dmitry Borovik, Direktur Perpetum Furniture (Moskow)

Saya tidak berbagi sudut pandang populer, yang menurutnya persaingan di pasar perabot kantor telah meningkat. Para pemimpinnya sama. Hari ini saya termasuk di antaranya "Program Techno", dan terasa "Involux". Adapun "tingkat kedua", di sini, saya akan mengatakan, lingkungan kompetitif telah menjadi sama: pengetahuan praktis tidak ada, produksi tumbuh seperti jamur, tetapi mereka tidak berbeda satu sama lain - kita melihat produk yang sama pada output. Di sini dan masalah kekal dengan desain, "mengembara" dari penulis ke pesaing. Kami, terus terang, sangat kecewa ketika kami menemukan desain di sebuah pameran di stand terdekat, satu banding satu yang disalin dari salah satu seri terbaru furnitur operasional kami. Setelah pemeriksaan lebih dekat, ternyata, bagaimanapun, bahwa mereka tidak dapat menyalin apa pun lagi, mereka tidak memahami ide itu sendiri - kemampuan untuk mendesain tempat kerja sesuai dengan prinsip perancang - dan bahkan kurang dari itu secara teknologi.

Saya setuju bahwa pasar Moskow dekat dengan kejenuhan. Jadi, bahkan ketika penjualan di Moskow jatuh, kami tidak terlalu khawatir dan fokus pada daerah. Dan di sana memenangkan orang yang masih mempertahankan kualitas produk. Tentu saja, jika kita ingin mengalahkan kompetisi, maka kita akan mengirimkan setiap gelas dalam kotak chipboard terpisah, sehingga mengurangi tingkat reklamasi menjadi nol. Biarkan itu meningkatkan biaya produk, tetapi dari semua opsi alternatif, pasar hanya menanggapi tawaran semacam itu.

Sulit untuk berbicara tentang ekspektasi jangka menengah. Perusahaan masih tidak khawatir tentang menemukan keunggulan kompetitif yang luar biasa. Di sisi lain, jelas bahwa penggantian impor Italia dengan Cina akan terus berlanjut, sementara kualitas yang terakhir akan meningkat. Dan, terus terang, jika saya secara pribadi memiliki pertanyaan tentang apakah akan melengkapi kantor dengan perabotan Cina atau Italia, saya akan memilih Cina.

Perubahan utama dalam aktivitas kami selama setahun terakhir berkaitan dengan produksi. Kami telah secara aktif menghubungkan Belarus - sekarang ada dua dari tiga lokasi produksi Perpetum Furniture. Dengan kata lain, menganalisis situasi di pasar, lagi dan lagi kita sampai pada kebutuhan untuk berinvestasi dalam suatu produk. Karena perluasan produksi, penjualan kami meningkat dua kali lipat tahun lalu, dan tahun ini direncanakan tumbuh sekitar 30%, artinya, dinamika masih di depan pasar.

Tugas membangun jaringan ritel di depan kami berdua tidak berdiri, dan tidak sepadan. Tetapi ada perubahan nyata dalam strategi perdagangan: menanggapi permintaan pasar, misalnya, kami secara serius memperluas departemen korporat. Pada tahun 2006, pembelian di tender meningkat tiga kali lipat dan kini mencapai seperempat dari total penjualan (lepas landas ini karena penjualan aktif, yang sebelumnya tidak kami lakukan).

Ekaterina Vashkova, Kepala Departemen Pemasaran, Involux (Belarus)

Selama setahun, ke arah perabot kantor, kami tumbuh sekitar 25% (pada November 2006, Involux memasuki segmen furnitur rumah, jadi sekarang kantor bukan satu-satunya jatah kami). Kami menahan tarif tersebut bukan untuk tahun pertama, jadi tidak ada alasan untuk berbicara tentang pertumbuhan yang tiba-tiba. Mengenai pengetatan kompetisi, saya mengasosiasikannya, pertama-tama, bukan dengan munculnya pemain-pemain baru yang kuat, tetapi dengan penguatan posisi yang sudah ada. Hal yang sama berlaku untuk kelompok pemimpin - komposisi yang ada tetap tidak berubah, termasuk di wilayah Belarus. Sisi lain dari lingkungan yang kompetitif adalah harapan yang terkait dengan masuknya Rusia ke WTO, setelah itu mekanisme substitusi impor di pasar Rusia akan sangat rumit. Kemungkinan besar, furnitur Cina akan menjadi pesaing kita bersama.

Apakah perusahaan kami membutuhkan keunggulan luar biasa untuk perjuangan kompetitif yang sukses? Menurut saya, situasi di pasar perabot kantor sedemikian rupa sehingga tidak ada yang memiliki keunggulan teknologi unik. Adapun desain, pengalaman menunjukkan: setengah tahun sudah cukup untuk mengubah produk pesaing dengan desain baru kami. Jadi hari ini jauh lebih penting untuk fokus bekerja dengan konsumen - ini harus menjadi fokus strategi perusahaan.

Kecenderungan tanpa syarat - redistribusi daya beli yang meningkat demi perabot kantor yang lebih baik. Dalam hal ini, kami telah dengan cara mensertifikasi produksi ISO 9001: 2000 - ini terjadi pada bulan Agustus tahun lalu. Dalam produksi furnitur berkualitas tinggi, yang membentuk permintaan yang mantap, penting untuk mengatakan, katakanlah, ketebalan pelat, kualitas furnitur. Dan dalam hal ini, kita masih sangat tergantung pada biaya bahan: selama setahun harga produk kami meningkat 15-20%.

Mengikuti tren pasar, pada tahun 2006 kami memperkenalkan dua produk baru ke pasar - serangkaian furnitur operasional kelas menengah dan koleksi kelas "bisnis", yang difokuskan terutama pada pelanggan asing yang membuka kantor di Rusia dan Republik Belarus. Pada saat yang sama, bahkan dengan produk-produk baru yang mahal, kami tidak berusaha untuk segmen harga yang lebih tinggi, karena ini akan memerlukan perubahan lengkap dalam kursus perusahaan, restrukturisasi produksi, transisi ke bahan yang lebih mahal.

Sulit untuk mengatakan dalam proporsi apa penjualan kami didistribusikan melalui berbagai saluran, karena kami tidak menjual secara langsung, tetapi mendukung jaringan dealer. Menurut perhitungan saya, bagian penjualan untuk tender negara sekitar 20%. Dan di sini indikatornya cukup stabil - jelas tidak menguntungkan bagi kami untuk memaksakan persentase ini di pasar Belarusia dan Rusia. Lagi pula, sering kali ternyata perusahaan, setelah memenangkan tender, tidak mendapatkan apa-apa dengan sendirinya. Mengapa, kita bertanya-tanya, apakah tender seperti itu diperlukan? Tetapi kami aktif bekerja di Barat: kantor perwakilan kami di Republik Ceko telah beroperasi selama dua tahun sekarang, yang telah mempromosikan produk Involux di pasar Eropa. Sementara omset ekspor di luar negeri tidak terlalu besar dibandingkan dengan omset di pasar Rusia, tetapi nilainya terus meningkat.

Jika kita berbicara tentang perkiraan, maka, saya pikir, pada tahun 2007 pasar furnitur kantor akan tumbuh lagi sebesar 20%. Lonjakan kuat tidak diharapkan, karena pasar mendekati, jika belum memasuki fase kedewasaan.

Vasily Ischenko, Presiden, Moder Company (Moskow)

Persaingan di pasar meningkat, menurut saya, terutama karena perkembangan produksi regional. Dan pendatang baru yang kuat tidak dapat dicatat, sementara kelompok pemimpin masih stabil. Menurut saya, pertumbuhan di pasar regional tahun lalu lebih rendah daripada di ibukota. Mempelajari permintaan, kami mencatat kecenderungan konsentrasi di segmen mahal dan ekonomis. Rata-rata demikian "dicuci" - ini tercermin dalam pembaruan terbaru kami.

Secara umum, tingkat pertumbuhan perusahaan "Moder" sekitar 25%, yang menurut perkiraan kami, sedikit lebih rendah dari rata-rata pasar. Keterbatasan ini disebabkan oleh kurangnya kapasitas. Tahun lalu, kami berfokus pada pedagang jaringan besar dan perusahaan yang melakukan pengiriman di bawah kontrak besar. Pada saat yang sama, kondisi pasokan untuk peserta kecil dalam penjualan dialihkan untuk mengalihkan pembelian mereka ke distributor regional.

Saya perhatikan bahwa situasi dengan produksi bahan dan komponen untuk perabotan kantor di Rusia dalam hal bermacam-macam dan kualitas perlahan membaik. Tetapi dengan harga bahan-bahan ini, masalahnya masih serius. Hambatan sebenarnya pada saluran penjualan - di ujung rantai - adalah profesionalisme para penjual. Saya pikir bahwa bekerja dengan staf harus dilakukan lebih aktif, untuk mempertahankan kontak ke arah ini.

Dalam waktu dekat, saya pikir, hampir tidak ada yang akan berubah. Kemungkinan besar, pertumbuhan pasar akan terus berlanjut. Di sisi lain, kekuatan pembuat furnitur pada umumnya, dan di segmen kantor pada khususnya, melemahkan keterbelakangan pasar tenaga kerja dan sistem pendidikan kejuruan, serta meluasnya pertumbuhan upah yang dipercepat dalam kaitannya dengan produktivitas.